旋熔機銷(xiāo)售的秘訣:為客戶(hù)創(chuàng )造最大的利益
華拓生產(chǎn)的旋熔機有:定位旋熔機和不定位旋熔機,華拓旋熔機五月份銷(xiāo)量穩步上升這都離不開(kāi)我們華拓業(yè)務(wù)人員的努力付出,上個(gè)月的濾芯定位旋熔機是受客戶(hù)關(guān)注度最好的設備。旋熔機銷(xiāo)售的秘訣是什么呢:客戶(hù)決定市場(chǎng),站在客戶(hù)的立場(chǎng),了解客戶(hù)需要什么樣的旋熔機?了解什么旋熔機對客戶(hù)最有價(jià)值,滿(mǎn)足客戶(hù)的需求是我們業(yè)務(wù)人員必須掌握的功課。旋熔機銷(xiāo)售的秘訣是——為客戶(hù)創(chuàng )造最大的利益,努力找到客戶(hù)的需求,并為他們找出最好的熔接方案。
我們要站在客戶(hù)的角度幫客戶(hù)想問(wèn)題、解決問(wèn)題、實(shí)現客戶(hù)的最大的利益,這樣才能贏(yíng)得客戶(hù)的喜愛(ài)和信賴(lài),讓客戶(hù)真正放心。
旋熔機銷(xiāo)售的三大要點(diǎn):
1:要找到客戶(hù)的需求,他所要解決的熔接問(wèn)題。2:抓住客戶(hù)最關(guān)注的興趣點(diǎn)(旋熔機價(jià)格、旋熔機性能、旋熔速度或是售后服務(wù))。
3:圍繞客戶(hù)的需求和要解決的熔接問(wèn)題點(diǎn)切入話(huà)題。
做為旋熔機業(yè)務(wù)員,不要單純把自己定義為賣(mài)旋熔機給客戶(hù)的人,我們還要做的工作是“為客戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)的熔接建議”,不管有形或無(wú)形的價(jià)值都應該如此。
一個(gè)優(yōu)秀的旋熔機業(yè)務(wù)員真正的專(zhuān)業(yè)能力應該在于對旋熔機及旋熔機后續服務(wù)有通透的了解,知道它具有哪些功能、能夠滿(mǎn)足哪些需求,為客戶(hù)推薦最適合他產(chǎn)品熔接的旋熔機。讓客戶(hù)接受自己推薦的旋熔機,并獲得它最大的使用價(jià)值,是旋熔機業(yè)務(wù)員最根本的工作。我們是客戶(hù)選購旋熔機是最有利的幫手,我們這么做的目的是為客戶(hù)創(chuàng )造最大的效益。
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